지식백과

비싸야 잘팔리는 스놉효과 밴드왜건 효과

물건을 살 때 다른 사람과 차별화를 두고 나만의 개성을 추구하는 의사 결정 현상을 우리는 스놉 효과라고 부릅니다. 우리나라에서는 '백로 효과'라고 부르기도 합니다. 오래전부터 많은 회사들이 마케팅으로 활용하고 있는 스놉 효과 '비싸야 잘 팔린다'에 대해 알아보겠습니다. 스놉 효과 vs 밴드왜건 효과 1950년 미국의 경제학자 하비 레인번슈타인은 타인의 사용 여부에 따라 구매 의도가 증가하는 '밴드왜건 효과'와 반대로 구매 의도가 감소하는 '스놉 효과'에 대해 발표합니다. 밴드왜건 효과(Bandwagon Effect) TV 방송, 연예인, 주변 지인들이 사용하고 인기 있는 상품이라고 알려지면 너도나도 구입하려는 욕구가 생깁니다. 예를 들면 아이폰, 갤럭시 스마트폰과 가전, 가구, 옷 등 새로운 제품이나 카..

2021. 2. 22. 13:21

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베블런 효과와 파노플리 효과

과시욕이나 허영심 등으로 인해 가격이 오르는데도 수요가 줄어들지 않는 현상을 베블런 효과라고 합니다. 이는 우리 사회에서 많이 볼 수 있는데요. 그 비슷한 말로 파노플리 효과가 있습니다. 베블런 효과와 파노플리 효과 두가지의 심리는 비슷하지만 다른 모습을 보입니다. 베블런효과는 상류층, 부자의 소비행태를 보이지만 파노플리효과는 그들(특정집단)과 자신을 동일시하는 현상으로 볼 수 있습니다. 심리학, 사회학 용어는 비슷하지만 다르고 연결되어 있는 것들이 많은데요. 쉽게 이해 할 수 있도록 정리했습니다. 베블런 효과 (Veblen Effect) 미국의 사회학, 사회 평론가인 베블런은 1899년 '유한계급론(영어로 The Theory of the leisure class)'이라는 책을 출간했습니다. 이 책에서 ..

2021. 2. 17. 20:23